21 באפריל 2012

למה הוא מסתכל אליי כאילו נחתתי מהירח? דיברתי סינית או כורדית?

סינית או כורדית, הרבה פעמים אנחנו מרגישים ממש לא מובנים.

אתם יודעים למה?

בגלל השפה המולדת שלכם. כן. לא העברית או הסינית או הצרפתית, אלא השפה שאתה נולדתם.

בואו נעשה רגע סדר קטן - יש שפה שאנחנו לומדים לדבר בה ויש את השפה שאתה נולדנו, לפני המילים שלמדנו לדבר.

תחשבו לרגע על תבנית אפייה ועל בליל חומרים שניצוק לתוכה.

השפה המולדת זו תבנית האפייה והבליל שיצרתם הוא השפה שרכשתם בילדותכם.

כך שלא משנה באיזו שפה אתם מדברים, תמיד היא תוגש בצורת תבנית השפה שנולדתם אתה.

מה זה אומר?
שברגע שאנחנו מדברים באותה השפה, אנחנו מובנים. לא רק השפה המילולית אלא גם זו המולדת.

וזה מאוד משמעותי בתקשורת שלנו עם כל אחד וביכולת שלנו להבין, להסכים ולהיות מובנים.

למה?
כי יש הבנה ותגובה חיובית, רק בין שניים המדברים באותן שתי השפות, המדוברת (הנרכשת) והמולדת.

קרה לכם שמישהו דיבר אתכם בעברית ואתם לא מבינים אותו? לא קולטים מה הוא רוצה?
או שחשבתם שאתם מבינים ואתם עונים לו או לה ואתם מקבלים כעס בתגובה? 
אתם מכירים את זה שאתם שואלים שאלה את בן או בת זוגכם ולוקח להם הרבה זמן עד שהם עונים לכם? או שהם עונים לא לעניין כביכול? ועם אנשים אחרים הם קולחים בשיחה ויש להם זרימה אחרת לגמרי. מכירים את זה? 

זוגיות (והורות) זה המקום הכי נפוץ למצוא את זה.
אנחנו מבינים את המילים ויחד עם זאת לא מבינים דברים אחרים.
אני מסבירה לו והוא לא מבין... הוא יבין רק כשמישהו אחר יגיד לו את זה. ממני? הוא לא מקבל כלום...
למה בעבודה הוא גאון ובבית הוא...?
או
מה היא רוצה ממני? מה כבר אמרתי? בפעם הבאה אני לא עונה...מה אני צריך את התגובות האלו?

בכל פעם שתבנית השפה המולדת שלכם שונה מהתבנית המולדת של זה שאתו אתם מתקשרים,
צפו לתגובה של חוסר הבנה וקצרים בתקשורת.

זה כמו לבקש שתצא לכם עוגה משולשת מתבנית מרובעת. בלתי אפשרי. הרבה תסכול יש לנו כשאנחנו לא מובנים ולא מבינים את האחרים. נכון?

אז מה הטיפ שיש לי בשבילכם? 
היות וזה לא אפשרי ללמד כאן את כל הנושא, אז נסתפק בטיפ קטן ואפקטיבי במיוחד.

1. זהו כמה מאפיינים בשפה של האחר.
מילים החוזרות על עצמן, מילים שהאחר נוהג לפתוח בהם כל פנייה אליכם, שתיקה ממושכת יחסית לפני שעונים לכם, תנועת גוף אופיינית וכד'.

2. בחרו מאפיין אחד שנוח לכם אתו.

3. השתמשו במאפיין שבחרתם ושלבו אותו בשיחה שלכם עם האחר.
השתמשו במאפיין הזה בתחילת הפנייה שלכם ובתוך הדברים שלכם, מידי פעם.

תופתעו לגלות עד כמה זה משנה את ההקשבה, את ההיענות בינכם, את ההרגשה שלכם שאתם מובנים ומבינים.

לדוגמא:
אם יש לכם חבר או חברה שתמיד פונה אליכם במילה: תקשיב או תקשיבי (אני מדמיינת את חלקכם מחייכים).
פנו אליו, בתחילת המשפט ומידי פעם בתוך השיחה, באותה הצורה. 
הוא יבין אותכם הרבה יותר מאשר אם תאמרו לו או לה: רציתי להראות לך משהו...
גם אם מדובר במשהו שראיתם, אמרו - תקשיב (תקשיבי), ראיתי כך וכך....

כך תקבלו הקשבה וגם הבנה וגם היענות חיובית לשיתוף שלכם.
כך תשפיעו על הזרימה הטובה בינכם ותצמצמו את החיכוך וחוסר ההבנה שיש לכם עם הסביבה הקרובה.

יש הרבה מאוד ידע משנה חיים בשפת ההשפעה ואני רוצה לעודד אותכם להרשם כאן למטה בכדי לקבל עוד ועוד ידע, בחינם לחלוטין, שיכול לשנות לכם את התקשורת מקצב לקצה. זה פשוט וזה אפקטיבי!

רוצים עדכונים נוספים? טיפים בחינם? בשמחה.
מלאו כאן את הפרטים שלכם וברגע שיש לי משהו ממש שוווה - מבטיחה לשלוח אליכם ישירות למייל :)



דואר אלקטרוני *
שם *
טלפון נייד

16 באפריל 2012

אתן לובשות בורקה? אתם בתיק ג'ימס בונד? שימו לב מי יושב לידכם כי הוא דומה לכם.

מכירים את האמרות:
דומה בדומה ירפא? (הרמב"ם)
דומה מושך דומה? (חוק המשיכה ביקום)
אנשים אוהבים אנשים הדומים להם ומושפעים מהם? (שילוב של השניים)

כמה מילים להמחשה:
המקום?
חלל מלא אנשים שהוזמנתם אליו. אולי כנס, הרצאה, מסיבה...
אתם?
הגעתם לבד.
עם שיער ארוך, לבושים בג'ינס וחולצה שמבליטים את גופכם הספורטיבי (או הרפוי).
אתם סוקרים את המקום ותוהים היכן להתמקם.

היכן תתמקמו בתחילה?
האם ליד אנשים הנראים בג'ינס והמראה הספורטיבי? לובשי החליפות עם תיקי הג'ימס בונד?
האם ליד לובשי הכיפה? האם ליד הנשים עם הבורקה?

איפה סביר שתתמקמו?
סביר להניח שתתמקמו בסביבה של אנשים שנראים לכם כאנשים הדומים לכם. נכון?
(וברור שיש יוצא מן הכלל. זה הכלל!)

למה זה?
משהו בחלק הלא מודע יודע כי תהיו מושפעים ולכן הוא בוחר מקום שיש בו דמיון. מקום מוכר. מקום קרוב.
כך הוא יזהה את השפה, יבין את הקודים השונים, יוכל להגן עליכם אם צריך כי יהיה לו מספיק מידע מהמאגרים שיש לו מהעבר שלכם, יוכל לתת לכם הרגשת בטחון, שייכות ומוגנות... תמצית תפקידו של המח זה לשמור עליכם. 

אז לאן אתם נשלחים בעזרת המח?
למקום בו יש אנשים שדומים לכם. פשוט.

היעלה על דעתו של מישהו להגיע לראיון עבודה במשרדי הייטק בבגד ים? ברור שלא.

היעלה בדעתו של מישהו להגיע בחליפה מחוייטת, לראיון עבודה כמציל בחוף הים?  

הדימיון בין אנשים נמצא כבעל השפעה רבה. הרבה מעבר למה שאנחנו נוהגים לחשוב.

ומה בתכלס?
רשמו לעצמכם:

כשיש דמיון, יש יכולת ליצור התמזגות. כשיש שוני מהותי, אין התמזגות! 

שוני זה כמו שמן ומים, כמו דעות פוליטיות, כמו דרך חיים וכד'. לך תשכנע מישהו לעבור משמאל לימין וההיפך...

אז מה עושים בשביל להתמזג? להשפיע? להתחבר? לתת ושיקבלו מכם?
להעביר את המסר לאחר ולקבל התמזגות של רצוננו ברצונו?

אם תחזרו לשורות הראשונות, תוכלו להבין שמדובר בדמיון.

להידמות זה להתחבר, להתמזג, להשפיע ולהיות מושפע.

ואולי תשאלו - שאני אחקה מישהו אחר? שאעשה כאילו שאני דומה לו? 
ואני אענה - בוודאי שלא. מה פתאום.

הנה הצצה לכוחה של שפת ההשפעה כשג' השתמשה בה: 
הייתה לי שיחה עם משהו בארה"ב באנלית והוא אמר שהוא מתקשה להתמודד עם המידע שקיבל ממני... קלטתי...והצעתי לו שאחזור על ההסבר בצורה קצת שונה והוא הסכים....אחרי כחמש דקות הוא אמר לי פתאום, אני המום, זה מדהים, מה שאמרת פתח לי עולם שלם והמשיך עם אוסף של סופרלטיבים. בקיצור זה עובד!!!תודה

אז להידמות במה?
במה שמחבר אותנו יותר מכל ויוצר השפעה.

מה זה?
שכנוע מילולי? לא!
לפתות מישהו לטובתכם ושלא לטובתו? לא!
השפעה מניפולטיבית בכדי להשליט את רצונכם? לא!
לשלוט במישהו אחר? לא!

כל אלו מעוררים יותר התנגדות, יותר חיכוך, תסכול, התשה, מאבק, ריחוק, פחד...למעביר המסר ולמקבל המסר.

מה כן עושה את הדימיון לאחר ומעורר בו שיתוף פעולה בקלות?
השפה של הנוכחות שלו. 

סליחה? מה זה השפה של הנוכחות שלו? 
השפה בה הוא חושב, צריך, רוצה, מרגיש, רואה, שומע, מסיק ועוד...

זה נשמע מורכב?
סביר להניח שכן.

האם זה באמת מורכב?
לא! 

הנה מה אומרת א', אם לילד שהשתמשה בשפה זו: 
חשוב לי לשתף אותך, מאז הסדנא אני עושה עבודה פה בבית, רושמת כל מה שהם אומרים כדי לזהות אותם. עם הבן שלי הקטן הצלחתי מייד. שמה יד, אומרת פעולה, הוא עושה!! ממש קסם. קודם הייתי אומרת - תקשיב לי...תקשיב לי... וכלום! עכשיו? מדהים...

נו? אז מה משפיע? 
המחקרים מצביעים על שלשה דברים מרכזיים.

1.השפה של הגוף (לבוש, שיער, פנים, צבע עור, תנועות...)

2. השפה המילולית (מילים מרכזיות בשפה, סלנג...)

3. טון הדיבור (כדוגמת הצלילים שאנחנו משמיעים כשאנחנו רואים תינוק כדי שישים לב לנוכחותינו)

ושלא תחשבו שזה אומר שתוכלו לגרום לכל אחד לעשות מה שאתם רוצים בניגוד לרצונו.

מה כן?
כן תוכלו לעורר באחר רצון להתלכד עם רצונכם. לשתף אתכם פעולה. לקבל היענות חיובית ממנו...

למי זה טוב?
לבני זוג (מדהים מה שזה עושה לזוגיות ולשביעות רצון שני הצדדים!)
להורים, מורים, מטפלים, מעסיקים, עובדים, למשווקים ולצורכי שירות שהם בעצם כולנו.
לכל מי שיש לו מגע עם אנשים ויש לו השפעה עליהם.

דוגמא לד' שיישמה את זה עם בעלה:
שוחחתי עם בעלי (22 שנים) על נושא שעולה שוב ושוב בקשר למשפחתו השורשית ובפעם הראשונה הוא הבין למה אני מתכוונת...מה אני בכלל רוצה ממנו... ואיך אני מרגישה. בסוף השיחה, כשחיבקתי אותו, הוא בכה. כן. בכה. (הוא כמעט אף פעם לא בוכה...) והיום הוא אמר לי שממש הצלחתי לחדור אליו ולכן היו לו דמעות...
זה מפתה. נכון? 
אז מה אמרנו? 

השפעה נוצרת כשיש דמיון! 

השתמשו באחד מגורמי ההשפעה בזמן שאתם משוחחים עם מישהו ושימו לב לשינוי שתקבלו בתגובות אליכם.

ומה קורה לכל מי שמשתמש בזה?
זה עובד לו.

מה קורה למי שזה עובד לו?
הוא רוצה לדעת עוד. נכון?

איך יודעים על זה עוד?
נרשמים לקבלת טיפים בחינם ויודעים עוד ועוד.

איפה נרשמים? 

כאן

דואר אלקטרוני *
שם *
טלפון נייד

2 באפריל 2012

שלום לך מח יקר. היכן הגבול שלי?


היכן הגבול שלי ועד איפה אוכל להגיע?
הגבול שלך נמצא בשפה שלך
ותוכלי להגיע עד 
להיכן שאת מגדירה בשפה שלך.

אנחנו חיים בגבולות השפה שלנו. 
(ציטוט של בלשן שאת שמו לא מצאתי)



נולדנו.
חווינו מגע כזה או אחר...
קולות דיבור, לחישות, צקצוקים, 
שיחות בין אנשים שונים...
מילים, צירופים למשפטים...
רגשות ותחושות שעלו ביחס לכל דבר.
יש מה שעורר בנו חיוך ויש מה שעורר בנו משהו אחר...

התנועה של האחרים במרחב הבית והחוץ...
המראה של הסביבה. בבית ובחוץ...
אמונות של הסביבה והתקופה...
רעיונות ומחשבות
מסקנות
מותר ואסור
נכון ולא נכון
וכך הלאה.

האמנו למה שהאמנו.

גיבשנו מערכת אמונות 
כמו שמרכיבים פאזל ענק 
ומדביקים את החלקים שלו,
כדי שישאר מחובר היטב היטב
והוא נעשה לתמונת מודל העולם שלנו.
ומתחת למודל הזה כתוב וצרוב, 
באותיות קידוש לבנה:
ככה זה צריך להיות! כך ולא אחרת!

כל חריגה מהמודל הזה:
קוראת לצבא ההתנגדות הכי חזק בעולם,
להתעורר ולתקוף כל רעיון ומחשבה,
שאינם הולכים יחד עם המודל הזה! 
ואיפה הצבא הזה נמצא?
בתוכינו!


מודל העולם הזה נעשה הגדר שלנו. 
גדר ההגנה שאט אט נעשית לגדר המגבלה.

מה שמוטבע בתאים של מערכת האמונות שלנו לגבי החיים,
מודבק שם בדבק החזק בעולם,
כמעט כמו הדבק שמדביק את כדור הארץ לחלל בו הוא מצוי.

ולכן 
כשרוצים לעשות משהו שונה מהאמונות המודבקות שם,
אנחנו מרגישים את המאמץ העצום הזה שכולנו מכירים.
לעיתים כקריעת ים סוף. 

מה שכולנו מגדירים, כל אחד לעצמו, כאפשרי או לא אפשרי,
נשען על כל מה שנכנס אז בעבר הרחוק ההוא, שנים אחורה, בילדות.

וברוח ימי היציאה מהמיצרים,
אפשר בהחלט שנזין את עצמנו בתכנים חדשים.
קולות, מגע, קריאה, מחשבה, צפייה, שיחה, סביבה
מזינה.
מאפשרת תנועה.
מכילה.
מעצימה.
מעשירה.
מקדמת.
מחזקת.
והרשימה ארוכה.

איך?
בתחילה במחשבה 
ומשם השפה משתנה מעצמה 
ומשם המעשים 
והתוצאה.

והשפה?
היא הרבה מעבר למילים
השפה היא תפיסה. אחיזה.
אנחנו חיים בגבולותיה.

שווה שינוי?
אתם תגידו...

חג אביב ובהצלחה.

הרבה מתנות כאן באתר
מלאו את הפרטים שלכם (בצד ימין למעלה)
וקבלו אותם
בחינם!